世界各地的审美差异造就了大众对自己身材的不同要求，但归根结底，健康是第一位。不知从何时开始，身材焦虑的风吹向了很多女性，健康焦虑也在中老年的人群里流传开来。受自然环境和地域文化限制，世界各地很多人无法实现在户外进行长时间运动，既能居家又能健身，这样的需求，给“健康健美”类的出海应用提供了新思路。
自从国内备受追捧的健身应用Keep在海外试水失败，并于2022年正式撤出海外市场后，近两年很少再有能够一鸣惊人的健身出海应用出现。但近期观察到一款针对女性和中老年人居家健身的出海APP——LazyFit在海外表现亮眼。Lazy与Fit，两个相反且看似不搭的词组合在一起，让很多人慕名而来。点点数据显示，这款应用于去年2月上线，今年以来全球下载量和收入量不断飙升。截至7月16日，全球下载量近280w，收入量约260w美元。或许，这标志着一个新的转折点，打通海外健身市场，我们并不是完全没有机会。
（LazyFit自上线以来全球下载量）
瞄准强需求用户精准出击
各地域文化差异造成了对身材问题态度的大不同，欧美受饮食习惯影响，成为了肥胖人群的集中地，但普遍现象反而让大家都忽略了身材胖瘦，而是更多的去追求身材健康管理，这在一定程度上也打开了健身应用市场。从LazyFit的内购收入国家分布来看，排名前三的分别为美国、法国、英国，合计占比总收入的85%以上，可见这些地区对于健康付费的意愿和能力都十分强劲。
经分析发现，与其他健身应用不限制人群不同的是，LazyFit明确了目标用户为女性和中老年人，也是目前健身需求较强的两个群体。基于性别和年龄力量不均衡的问题，可能会导致同一套课程并不一定适合通用，差异性的训练可收获更好的效果。为了给用户推荐更合适的训练内容，LazyFit从年龄、场景和运动方式三方面做了垂直细分。
年龄上，分为年轻人和中老年人，年轻人的运动训练强度要更高，用于减脂、增肌或健身，而中老年人的训练主要是为了保持健康，根据自身情况做一些适量的运动。场景上，特别强调居家一词。利用居家条件，从床上、椅子到墙壁都提供了相应的训练课程，且无需借助任何器械。尤其是在床上与Lazy一词相对应，让用户在轻松慵懒的环境下体会运动的乐趣，椅子则是为中老年人瑜伽专门设计来增加锻炼舒适度的道具。方式上，除了全身运动，还有针对腹部、手臂、腿部等针对性训练，满足用户的不同需求，外加瑜伽、普拉提等增强灵活性、平衡性的课程。
另外，个性化、定制化也是收获用户的关键。运动是一个长期坚持的过程，但由于每个人的体质及运动偏好不同，如找不到适合自己的方式就会很难坚持下去，没动力去达到最终目标。因此在用户正式使用前，LazyFit特别设置了一个全面的问卷调查，主要包括年龄区间、运动目标、激励方式、重点锻炼部位及受伤情况等内容，并根据回答提供个性化建议。因里面涉及到身高体重等较为敏感的个人信息，详细的个人锻炼计划会以邮件的形式发送给用户，有效保护了隐私安全。
为了激励用户持续锻炼，增强用户粘性，保证日活量，LazyFit还推出了28天挑战活动，与其说该应用是一个虚拟的健身教练，不如说是一个运动伙伴，在走向健康的道路上做到了持续陪伴。而在运动期间，尤其是初期阶段，受伤是难免的，定制化的康复、预防等训练在应用中也有体现。总体上说，虽然LazyFit仅上线了一年多的时间，但同时打通了纵横两个方向，在深度和广度上都具备了一定的获客能力。
付费争议如何破局？
对于健身的人来说，记录数据是重要的一步，每天看到数据变化也让人更有动力去坚持锻炼。数据不同步、不互通也让严格控制身材的人很苦恼。LazyFit在此方面也做了本地化部署，实现了与海外常用记录健康数据Apple Health的数据同步，帮助用户实时获取健康信息，精准了解运动状况。
而健身的最终效果无疑是影响用户留存的关键，我们查看了一些用户评论发现，给予好评的大多都是通过应用中的训练，得到了不错健身效果反馈的用户，负面评论几乎都是针对应用的收费模式，而不是训练内容本身。
（用户针对内容付费出现负面评价）
点点数据显示，LazyFit共有10项内购，以订阅付费为主，年费定价39.99美元，总体上看这个价格还是比较适中且普遍的。年度订阅用户有7天免费试用机会，且在这一年里可获得应用中训练课程的全部使用权限。我们对比了最近几年上线的健身应用，从用户反馈中发现了一个共性问题，就是对应用内功能的免费项目存在一定争议。
有的应用中是基础功能免费，一些特殊的课程（如瑜伽、普拉提等有一定门槛的课程）需要单项付费，有的则是大部分功能要靠订阅来解锁。这样的模式可能会导致在付费习惯还没有完全养成的地区，推广存在一定困难。毕竟站在用户角度，初期会更倾向于基础功能免费的应用进行尝试，而不是在最开始就购买系统训练的课程。
结语
无论胖瘦，健康身材始终是被大众所追求的，因此在健身应用出海这一赛道上，市场仍有很大的想象空间。虽然目前还没有一款现象级产品出现，商业模式还在不断探索，市场也还是一片红海，但这也预示着更多机遇、更多可被挖掘的点、更多可以做的事。未来，也期待更多人入局去填补市场空白，在探索中找到新的方向。
